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2018
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交流与展示是展会设计目标

牛奶观察

       在实际参展过程中我们会发现往往展示效果远不如预期,在参加展会的时候通过简单的调查就能发现参观者中实际的目标客户并没有那么多。大部分是同行业人员和无关人员,比如媒体和游客性质人员,而精准的目标客户远没有预期那么理想。实际上,这不是个别现象而是比较常见的情况。
       如果提高展会的专业性和设置一定准入门槛,可以避免无关人员参观浪费展览资源和工作人员精力。但是也会带来人流量下降的风险,总体来说利弊相生,要看行业的性质和展出的成本来调整。对于展出目的是直接面向消费者的,就需要放开限制和门槛,尽可能吸引人流和客户。对于以展示为主,面对专业商家客户的,可以提高专门准入门槛,避免无效资源浪费,集中物力和人力服务高端真实潜在客户。
      虽然同行业者的同时展出会造成一定的竞争环境,但是同样也会带来集群效应,吸引更多共同潜在客户。客观来说客户和潜在客户同样关注高质量多选择的平台,这种行业性展会正是吸引了更多客户的目光,如果单一企业和品牌很难吸引众多客户来参观。相反大量同行业企业同台展览,客户也可以进行全方位比较,取长补短,找到最终的目标产品。 
       现在展会已经不再是单打独斗的时代,已经变成一种协同作战。参展企业可以在同台展示的时候及时发现自己的不足和优势,调整自己的发展方向和市场定位,节省很多市场调研成本。行业内也可以进行相互的信息交流,避免市场开发走入盲区和误区,避免资源浪费和成本虚高。对于企业来说,在同行业交流过程中也可以找到友商和合作伙伴,降低市场风险和开发成本,有助于扩展行业知名度和品牌形象。
       综上所诉,我们可以看到高效的交流于展示其实才是企业展会设计的关键。无论是展台设计公司还是参展单位都需要提前做好心理准备,不能脱离实际过分的强调展会展示的现场热闹度,参观人员多不一定有效,高质量的展示效果才是最终 的目的。
 
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